
外滩瑞府三月一日下大雨,售楼处还是挤满了人,有位张先生从加拿大回来做IT工作,带着岳父母来看房子,他岳父母是老上海知青,早年去了外地生活,现在拿到五年居住证,但一直没法在上海买改善住房,因为没有上海户口,社保也不满三年,新政策写明居住证满五年就能购买,他们当场就定下房子,这房子不是用来投资赚钱,就是想让老人住得舒服点,离以前熟悉的地方近一些。
最近到上海看房的人,很多来自长三角别的城市,像南通、宁波、温州、盐城这些地方的客户,占到外环内新房来访量的三成多,他们不是普通上班族,大多是本地小老板或中产家庭,孩子在上海读书,家长手里有些积蓄,以前不敢轻易买房,担心买了不好转手,现在政策允许先买后卖,他们就放心置换,华润那边的销售人员提到,这批人关心的不只是房子本身,还希望孩子能继续上好学校,自己可以安心养老,资产也不缩水,这三件事必须一起解决。

以前客户看房,平均要花十一天才决定,现在五天就定下来,有些人在年前看了好几轮,嘴上总说再等等,结果新政一出来,他们三天内全都回来,成交率直接翻了一倍,有些楼盘悄悄把之前给的优惠收回去,不是涨价,是觉得没必要再拖着卖,大家现在相信政策落地就该动手,不再想着再看看会不会有新招。
二手房市场表面冷清,其实交易在悄悄进行,二月成交量比一月下降一半,主要受春节假期影响,但跟去年同期相比增长五成多,一月的成交数据还是近五年同期里最高的,外环以外区域挂牌价微涨,买家讨价还价的空间变小了,这说明购房需求一直存在,只是之前被压制着,现在正逐步释放出来,新房市场火热,二手房市场平稳,两股力量其实是在共同推动市场往前走。
最近又有一批人开始活跃起来,就是高校老师、医生还有事业单位的职工。江湾金茂府那边留意到,这些人最近占了不小的比例,他们收入稳定,公积金也高,以前总担心买房之后卖不出去,一直不敢出手。现在政策允许先买后卖,公积金贷款额度也提高了,他们也就有了信心去行动。过去豪宅的主要买家是创业者和海归人士,如今体制内的群体也加入进来,这说明市场调整确实已经影响到普通人了。
外环外的房子以前没人问,现在周末咨询量涨了快一半,链家门店新客户多了五成,里面有一成是外地户口,安居客提到2026年2月虽然总量不高,但比往年同期涨得厉害,淡季不淡已经成了常见情况,市中心房价高配套全,但压力也大,外环外价格合适地铁通了学校在建,变成不少中产家庭先落脚再换房的跳板,有人觉得这是退一步的选择,我倒认为生活节奏慢点孩子上学不用太拼,可能才是大家真正想要的。
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